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6up官网论家居业的“西服”与“内裤”以美乐乐

发布日期: 2020-04-13 08:19

  西服是“面子”,既然是面子,就是人人都会看到,因此讲究色彩、质感,还要看牌子。内衣是“里子”,贴身穿戴且必须有,但不会见人就说有。

  把这个概念套用在家具业,“西服”便是看得到的门店、卖场、网站,甚至包括门脸设计、6up官网,形象标示、导购人员等终端交易场所。“内衣”则是产品生产、原料采购、设计研发、物流运输等消费者看不见的供应链系统。

  问题来了,“内衣”虽然每家企业都有,但由于穿在里边,消费者不可能看见或摸到。

  曾经有不少消费者认为“西服”越高档,“内衣”一定就越高级。举一个反例,宜家家居的“西服”最多只能算中等:天花板从来不吊顶,储存货物的货架直接展示。但其益于“内衣”即供应链的优势,不断提供优质高性价比的好产品,消费者依然趋之若鹜。国际上,重“里子”的企业,较为著名的还有美国市场的阿什利家居,国内兼有实体门店的美乐乐家居网也可算作其中一例。

  比起宜家“中装”,美乐乐的店面就只能算作“简装”了,不但如此,地理位置往往也选择很偏僻的地域。据说,消费者往往是根据手机地图才能寻找到店面的。

  因为,一个家庭的收入短期内是一定的,买房又花去了大笔的积蓄,能够用来添够家具的钱必然有限。而买家具与买菜又有天壤之别,消费频率15年一次。消费者必须精打细算,6up官网因而“货比30家”并非奇谈。

  固然好的“西服”能吸引人,但“钱包”与“理性”让消费者进行着自我约束,不断从市场中寻找着更高性价比的产品。

  举个例子,各地中装、简装、甚至“清水”的家具市场与门店大量存在,依然是消费者购买家具的主要场所。

  话题又回转到了“内衣”的层面。做好家具业“内衣”的维度很宽泛,比较新的一个思路是“销售本土化,采购全球化”。

  “销售本土化”很容易理解,指的是任何企业都要提供与市场当地消费需求匹配的产品。如简美风格家具,近年按照国内主流户型进行改进的成果。

  “采购全球化”意指在全球范围内寻找“制造性价比洼地”进行采购。这样做的着眼点是:

  近年来东南亚、东欧的家具制造均呈爆发增长的态势,如阿什利等欧美家具企业,早在数年前便在越南等地建立了家具采购中心,国内的美乐乐家居网也同步跟进。当地人工为国内的1/3,土地1/10,并且产品环保标准高、产出规模大。据美乐乐方面透露,由于国内对东南亚贸易顺差,返程时多为空船,低廉的运价又构成了其综合成本优势。

  虽国内家具业各项成本攀升,但仍有企业通过不懈努力,试图用高自动化设备及高效创新缓解这一矛盾。据了解,西部某板式企业通过大规模高自动化生产,人均产值已接近百万;而山东宁津县座椅产业与美乐乐的合作,则是创新分工的尝试。

  如果有朋友仍不理解营销端的“西服”与供应链的“内衣”的意义,我们可以把这两个概念换做“天花板”与“地板”:

  再回过头来看,做好一件“西服”是艺术,虽有难度,但是见效快、回报高,业界往往是一拥而上;

  以今年家居市场的形势来看:“西服的艺术”受到整体市场走弱的压迫,而“内衣的极致”却仍有很大的挖潜空间。

  笔者在文中提到过的美乐乐家居网,说白点就是通过供应链深度整合,使产品生产成本大大降低,从而形成价格优势。

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